Las empresas dan cada vez mas valor a la calidad de las relaciones con sus clientes como un medio para mantenerse en un mercado tan competitivo como el actual, en el que la diferenciacion ya no se centra en los productos, sino mas bien en la forma de construir relaciones duraderas y beneficios con los clientes.
El CRM cumple varias funciones:
1) Automatiza la fuerza de venta (un CRM permite que el personal de la empresa tenga contacto con los clientes, que posea informacion acerca de ellos, lo que se convierte en un excelente servicio y de ese modo se satisfacen las necesidades de los clientes.
2) Permite la optimizacion de los call centers de atencios al cliente y servicio tecnico.
3) Permite la implementacion de call centers para tareas de telemarketing.
4) Permite su utilizacion para generar campañas de marketing.
5) Permite la seleccion de los clientes que generan grandes ingresos a la empresa.
Esta es una lista de Software para CRM y de plataformas basadas en internet. Sin embargo, existe la certeza de que un 25% de éxito de la gestión Software softare CRMse atribuye al software de CRM, en cambio el 75% restante es a procesos, organización, personas y cultura.
Una solución de CRM debe ser:
- Fácil de usar
- Debe ser fácil de implementar
- Que sea fácil de integrar
- Que sea fácil de personalizar o adaptar.
- Rápida Integración
- De rápida sincronización
- Debe ser confiable
- Debe tener precisión Software crm
- Escalable
¿Qué permite el CRM ?
*Acorta el ciclo de venta. Pues debido a que se obtiene una comunicación
con los proveedores y además con clientes. Dicho ciclo se convierte
en un proceso automatizado.
*Coordinar Servicio a Clientes. Teniendo la información de los
clientes de los diferentes departamentos integrada e interconectada, se
ofrece mejor servicio a los clientes así como darle seguimiento
integral a ventas( SFA, Sales Force Automation Automatización de la fuerza de ventas), reparación, finanzas, etc.
*Permite manejar con mayor eficiencia el presupuesto de la publicidad y de
la mercadotecnia. Debido a que al tener conectados y comunicados a las diferentes
sectores del negocio (por ejemplo: finanzas, ventas, compras), se pueden tomar
decisiones con mayor celeridad y disponiéndose de mayores informaciones.
*Permite la retención de clientes, ya que así nos podemos percatar
de los problemas que han automotive crm software podido experimentar los clientes, para así
darles solución. Esto genera un sentimiento small business crm softwarede agradecimiento por parte de los clientes, al saber que cuentan con una entidad seria y preocupada por una atención de calidad.
*Permite abrir nuevos mercados y canales de ventas
*Permite maximizar el uso de recursos humanos.
*Permite soportar la sagedemanda de productos.
*Permite compartir información de los diferentes departamentos de
la organización y manejar conflictos en los canales de ventas
Web based crm software.
Algunos sitios web que otorgan el servicio llamado web
based crm software:
* AbsoluteBUSY - Online CRM software: http://www.absolutebusy.com/
* Microsoft CRM Software: (Microsoft Dynamics CRM) http://www.microsoft.com/ /dynamics/default.mspx
*Neocase Software: www.neocasesoftware.com
* OnContact: www.oncontact.com automotive crm software
* B-kin CRm
* CRMdesk: www.CRMDesk.com
* RightNow : www.rightnow.com
* Aplicor: www.aplicor.com
* CRMSoftwares: www.crmsoftwares.com
* SplendidCRM (Open-Source) www.splendidcrm.com
* Entellium: www.entellium.com
* OpenPro(Open Source): www.openpro.com customer relationship ERP .html
* bTrack: www.btrack.com
* SalesCycle: (gratis crm software) SalesCycle.net
Softwares CRM (CRM Software Solutions)
Algunos softwares de CRM más utilizados en CRM son:
* Goldmine CRM Software: usinfotel.com
* CRM Software Solution : http://www.act.com/ call center
* PeopleSoft: Transforma datos complejos en información útil.
Lo que hace más accesible tomar decisiones en tiempo real. Permite
además que ejecutivos de mercadotecnia, ventas y soporte sean más
estratégicos en la manera como manejan la interacción con sus
clientes. Por ella identifican a los clientes que compran o que no están
interesados en hacerlo. Además pueden incrementar los ingresos en el mlm
punto de interacción, reducir la carga laboral y aumentar el enfoque
en los proyectos más estratégicos; así como enfocarse
de manera efectiva a las inversiones y a los mensajes mas importantes y reducir
la longitud de los ciclos de venta.
* Navision: Permite adelantarse en la economía de e-business de hoy,
para que cuidar de las relaciones comerciales: con los clientes, prospectos,
inversores, proveedores y otros. Ofrece un conjunto integrado de soluciones
de administración para la gestión de las relaciones con los
clientes, desde compañías small business crm software que implementan un CRM por primera
vez, hasta compañías con una larga experiencia en esta filosofía.
Esta solución de CRM crece a medida que el negocio crece.
* Solomon: Diseñado para que el usuario realice adaptaciones rápidamente
sin modificar el código fuente. Solomon han encontrado en este producto
un sistema empresarial único, por su capacidad para cubrir los requerimientos
particulares de información que van surgiendo conforme la empresa se
va desarrollando.
* mySAP CRM: Proporciona una serie de aplicaciones que ayudan a la empresa
a centrarse en el cliente y a aumentar su nivel de eficacia.
* SPSS - Clementine
* SIEBEL
* ORACLE
* SALES LOGIC
* ONYX
* E.pyphany
* SAS.Enter Prise Miner
* Humano2
- Cualquier duda o inquietud escribenos a joseles07@gmail.com, si quieres publicitar en nuestro blog escribenos tambien.
